LaminEtam.com – Strategi pemasaran adalah rencana keseluruhan suatu bisnis untuk meyakinkan pelanggan agar membeli produk atau layanan yang ditawarkannya. Strategi ini menentukan bagaimana cara menjangkau konsumen potensial dan mengubah mereka menjadi pelanggan. Rencana ini mencakup proposisi nilai perusahaan, pesan merek kunci, data demografi pelanggan target, dan elemen-elemen penting lainnya.

Strategi pemasaran yang menyeluruh mencakup empat P dalam pemasaran: produk, harga, tempat, dan promosi.

Poin Penting

Strategi pemasaran adalah rencana bisnis untuk menjangkau konsumen potensial dan mengubah mereka menjadi pelanggan.
Strategi pemasaran harus berpusat pada proposisi nilai perusahaan dan memanfaatkan pesan merek yang unik.
Tujuan utama dari strategi pemasaran adalah untuk mencapai dan mengkomunikasikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dibandingkan perusahaan pesaing.
Strategi pemasaran adalah ide besar yang memberikan arahan untuk rencana pemasaran jangka pendek yang lebih kecil.

Memahami Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang jelas harus berfokus pada proposisi nilai perusahaan. Ini mengkomunikasikan kepada konsumen apa yang menjadi identitas perusahaan, bagaimana cara operasionalnya, dan mengapa mereka layak mendapatkan perhatian pelanggan. Proposisi nilai yang dibangun dengan baik memberikan tim pemasaran template yang harus menjadi pedoman untuk inisiatif mereka di seluruh produk dan layanan perusahaan.

Tujuan utama dari strategi pemasaran adalah untuk mencapai dan mengkomunikasikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dibandingkan dengan perusahaan pesaing. Untuk melakukan ini, bisnis harus memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan mereka. Baik itu desain iklan cetak, kustomisasi massal, atau kampanye media sosial, setiap aset pemasaran harus secara efektif mengkomunikasikan proposisi nilai inti perusahaan.

Sebagai contoh, Walmart dikenal luas sebagai pengecer diskon dengan “harga rendah setiap hari.” Harga rendah adalah proposisi nilainya, sehingga semua operasi bisnis dan upaya pemasarannya berakar pada ide itu, yang menarik bagi basis konsumen intinya. Strategi pemasarannya mungkin ditemukan di TV, cetakan, atau akun influencer media sosial, tetapi semuanya menekankan proposisi nilai yang sama dari harga rendah untuk produk sehari-hari.

Banyak perusahaan menggunakan riset pasar untuk mengidentifikasi apa yang paling penting bagi konsumen dan bagaimana membedakan produk atau layanan mereka dari kompetitor. Informasi ini dapat digunakan untuk mengidentifikasi audiens yang belum tergarap dan mengembangkan rencana untuk menjangkau mereka, yang akan meningkatkan penjualan dan memperbaiki hasil keuangan perusahaan.

Strategi Pemasaran vs. Rencana Pemasaran

Strategi pemasaran dirinci dalam rencana pemasaran. Rencana ini adalah dokumen yang merinci jenis kegiatan pemasaran tertentu yang akan dilakukan perusahaan dalam jangka waktu tertentu. Ini mencakup informasi penting seperti inisiatif pemasaran saat ini dan masa depan, bagaimana mereka akan dilaksanakan, apa tujuannya, dan jadwal pelaksanaannya. Sebuah perusahaan dapat memiliki inisiatif pemasaran terpisah untuk masing-masing produk atau layanannya; perusahaan juga dapat memiliki beberapa inisiatif pemasaran untuk produk atau layanan yang sama yang diterapkan pada waktu yang berbeda atau di platform yang berbeda.

Strategi pemasaran memandu pemasaran bisnis di berbagai vertikal dan dalam jangka waktu yang lebih lama. Strategi ini seharusnya memiliki umur yang lebih panjang daripada rencana pemasaran individu karena mencakup proposisi nilai dan elemen kunci lainnya dari merek perusahaan, yang umumnya tetap konstan dalam jangka panjang.

Strategi pemasaran mencakup pesan besar, sementara rencana pemasaran merinci rincian logistik dari kampanye tertentu.

Sebagai contoh, strategi pemasaran mungkin menyatakan bahwa perusahaan bertujuan untuk meningkatkan otoritas di lingkaran niche tempat klien mereka berkunjung. Rencana pemasaran mewujudkan hal tersebut dengan menyusun karya kepemimpinan pemikiran di LinkedIn.

Cara Membuat Strategi Pemasaran

Membuat strategi pemasaran yang efektif dan terencana memerlukan beberapa langkah.

Identifikasi Tujuan
- Sementara penjualan adalah tujuan utama bagi setiap perusahaan, strategi pemasaran juga dapat mencakup tujuan jangka pendek seperti:
  - Membangun otoritas
  - Meningkatkan keterlibatan pelanggan
  - Menghasilkan prospek
Tujuan-tujuan kecil ini menawarkan tolok ukur yang terukur untuk kemajuan rencana pemasaran Anda. Pikirkan strategi sebagai ideologi tingkat tinggi dan rencana sebagai cara Anda mencapai tujuan.
Buat Profil Pelanggan
- Setiap produk atau layanan memiliki pelanggan ideal, dan Anda harus memiliki profil yang merinci apa yang Anda ketahui tentang mereka. Ini bisa mencakup:
  - Siapa mereka
  - Apa yang paling mereka minati
  - Masalah apa yang ingin mereka selesaikan
  - Apa yang menghalangi mereka untuk menyelesaikan masalah tersebut
  - Solusi apa yang ditawarkan kompetitor kepada mereka
  - Jenis media apa yang ideal untuk menjangkau mereka
Misalnya, jika Anda menjual alat listrik, Anda akan memilih saluran pemasaran di mana kontraktor umum mungkin melihat pesan Anda. Ini bisa berupa iklan TV, atau akun media sosial yang fokus pada renovasi rumah dan DIY.
Kembangkan Pesan
- Sekarang Anda tahu tujuan dan siapa yang Anda tuju, saatnya untuk membuat pesan Anda. Klien Anda memiliki masalah yang perlu diselesaikan dan ada sesuatu yang menghalangi solusi itu. Pesan pemasaran Anda harus mengkomunikasikan bagaimana produk atau layanan Anda akan menyelesaikan masalah mereka dan meningkatkan kehidupan mereka.
Ini juga saatnya Anda membedakan solusi Anda dari yang ditawarkan oleh kompetitor dan menunjukkan bagaimana solusi Anda adalah pilihan terbaik bagi pelanggan Anda.
Tentukan Anggaran
- Bagaimana Anda mendistribusikan pesan Anda mungkin tergantung pada berapa banyak yang dapat Anda bayar. Apakah Anda akan membeli iklan? Bekerja dengan pemimpin pemikiran atau influencer? Mengharapkan momen viral di media sosial secara organik? Mengirimkan siaran pers ke media untuk mencoba mendapatkan liputan?
Anggaran Anda akan menentukan apa yang bisa Anda lakukan.
Pilih Saluran Anda
- Bahkan pesan terbaik tidak akan berhasil jika tidak disampaikan melalui media yang tepat. Memilih saluran terbaik untuk upaya pemasaran Anda akan tergantung pada siapa pelanggan Anda, siapa yang mereka percayai, jenis media apa yang mereka konsumsi, dan berapa anggaran yang Anda miliki untuk bekerja.
Beberapa perusahaan mungkin menemukan nilai terbesar dalam membuat posting blog untuk situs web mereka. Yang lain mungkin menemukan kesuksesan dengan iklan berbayar di saluran media sosial. Temukan venue yang paling sesuai untuk konten Anda.
Lacak Tolok Ukur yang Dapat Diukur
- Untuk menargetkan pemasaran Anda, Anda perlu tahu apakah itu menjangkau audiensnya. Tentukan metrik Anda dan bagaimana Anda akan menilai keberhasilan upaya pemasaran Anda. Pastikan ini didefinisikan dengan jelas dan dapat diukur. Misalnya, Anda mungkin memutuskan untuk melacak:
  - Prospek baru
  - Pendaftaran pelanggan
  - Pendapatan
  - Penjualan produk individual
  - Pengikut media sosial
  - Retensi pelanggan
  - Akun baru yang dibuka
Metrik mana yang Anda lacak akan tergantung pada tujuan kampanye pemasaran Anda dan jenis bisnis yang Anda jalankan.

Apa Arti Empat P dalam Strategi Pemasaran?

Empat P adalah produk, harga, promosi, dan tempat. Ini adalah faktor kunci yang terlibat dalam pemasaran barang atau layanan. Keempat P dapat digunakan saat merencanakan usaha bisnis baru, mengevaluasi tawaran yang ada, atau mencoba mengoptimalkan penjualan dengan audiens target. Mereka juga dapat digunakan untuk menguji strategi pemasaran saat ini pada audiens baru.

Seperti Apa Strategi Pemasaran Itu?

Strategi pemasaran akan merinci kampanye iklan, jangkauan, dan hubungan masyarakat yang akan dilakukan oleh suatu perusahaan, termasuk bagaimana perusahaan akan mengukur dampak dari inisiatif ini. Fungsi dan komponen rencana pemasaran meliputi riset pasar, pesan yang disesuaikan yang menargetkan demografi dan area geografis tertentu, pemilihan platform, serta metrik yang mengukur hasil upaya pemasaran dan jadwal pelaporannya.

Apakah Strategi Pemasaran Sama dengan Rencana Pemasaran?

Istilah “rencana pemasaran” dan “strategi pemasaran” sering digunakan secara bergantian karena rencana pemasaran dikembangkan berdasarkan kerangka strategis yang lebih besar. Rencana ini merinci aktivitas pemasaran pada basis bulanan, kuartalan, atau tahunan, sementara strategi pemasaran merinci proposisi nilai keseluruhan. Dalam beberapa kasus, strategi dan rencana dapat digabungkan menjadi satu dokumen, terutama untuk perusahaan kecil yang mungkin hanya menjalankan satu atau dua kampanye besar dalam setahun.

Kesimpulan

Perusahaan perlu menjual produk dan layanan mereka untuk menghasilkan pendapatan dan menempatkan mereka pada jalur menuju kesuksesan bisnis. Untuk menjual produk atau layanan mereka, mereka harus memberi tahu konsumen tentang keberadaan produk tersebut. Mereka juga harus meyakinkan konsumen untuk membelinya serta mengubah konsumen dari kompetitor. Memiliki strategi pemasaran yang jelas dan terencana sangat penting untuk keberhasilan ini.

Ingin tetap update dengan tips terbaru tentang digital marketing, SEO, AI, dan bisnis dari Lamin Etam? Jangan lewatkan artikel menarik kami berikutnya! Bergabunglah dengan komunitas eksklusif kami di WhatsApp dan dapatkan informasi langsung di genggaman Anda.

Klik di sini untuk join Chanel WhatsApp

Bersama Lamin Etam, mari menguasai dunia digital dan membantu UMKM menggapai masa depan!

Tags: Digital Marketing Strategi Pemasaran