Lamin Etam – Hai saya ruby Herman, Saya mau share tips tips sukses menjadi seorang sales Property Tentunya untuk menjadi seorang sales property yang handal ada beberapa langkah-langkahnya. Simak langkah-langkah yang harus anda lakukan:
1. Cari klien atau database sebanyak mungkin
Proses penjualan bisa terjadi karena beberapa hal, bisa dari penawaran, promosi, dan lain-lain. berikut hal-hal yang dapat kita lakukan dalam proses penjualan
Canvassing
Ini adalah sebuah proses menawarkan produk atau jasa anda serta melakukan kunjungan ke pelanggan, baik yang sudah dikenal maupun tidak, berdasarkan rute yang telah ditetapkan. bisa juga Dengan menyebarkan Flyer, Semakin banyak kita menyebarkan kepada target yang tepat, semakin banyak pula kita mendapatkan kesempatan untuk jualan.
Menerima Tamu (walk in)
Kita harus datang lebih pagi karena beberapa kantor menerapkan giliran mendapatkan calon konsumen berdasarkan kehadiran kita. Dan, biasanya jika ada tamu yang datang ke kantor kita biasanya sudah 75% minat untuk membeli. Semakin banyak kita menerima tamu, semakin banyak pula kita mendapatkan kesempatan untuk jualan. namun, tentu kita membutuhkan sikap yang baik dalam melayani tamu.
Menerima Panggilan Telepon (call-in)
Kita harus siap menerima panggilan telepon. Semakin banyak kita menerima telepon, semakin banyak pula kita mendapat kesempatan untuk jualan.
Referensi Marketing lain
Kadang kita dapat melakukan penjualan dari teman-teman marketing dari bidang lain misalnya asuransi, perbankan, restoran, agen travel, hotel dan lainnya. Semakin banyak kita menjalin hubungan dengan marketing-marketing lain maka jaringan kita semakin luas dan mendapatkan peluang.
Database Lama
Kadang ada klien-klien yang saat ditawarkan beberapa bulan masih belum berminat, namun ketika saat ini ditawarkan lagi menjadi berminat dan kembali membeli produk dari Anda. Semakin banyak kita menelpon/follow up orang yang tepat, semakin banyak pula kita mendapat kesempatan untuk jualan.
Program Buyer Get Buyer
Biasakan bila kita telah menjual sesuatu produk atau jasa kepada customer ajak dia untuk menawarkannya juga kepada teman atau keluarga, tentu dengan memberikan benefit padanya bila nanti benar-benar ada pembelian.
Keluarga Kita Sendiri
Siapa tahu ada keluarga kita yang juga tertarik menggunakan produk atau jasa yang kita jual.
Internet
Manfaatkan teknologi sebagai bagian dari penawaran produk atau jasa kita, Contohnya seperti milis Yahoo, Facebook, empat, Instagram, Twitter, dan media sosial lainnya.
kita diberikan waktu 24 jam sehari untuk bisa memaksimalkan seluruh potensi kita. Yakinlah Setiap orang pasti bisa sukses apabila menginginkan dan memperjuangkannya.
Demikian hal-hal yang membuat proses penjualan menjadi lebih banyak dan target pun pasti tercapai hingga Anda bahagia. sukses untuk anda
2. Berjualanlah dengan segenap hati
Sukses besar berawal dari hal yang kecil, banyak orang yang saya temui mau bekerja Kalau gaji atau imbalan yang besar. mental mereka hanya mau bekerja kalau jika ada uang titik namun seringkali uang malah menjauh dari mereka sehingga akhirnya mereka tak pernah bekerja
Tahukah anda bahwa ada banyak kisah sukses yang berawal dari sebuah hal sederhana yang dasar dahulu? Ya, mereka tekun dengan pekerjaan yang awalnya kecil dan sederhana, tidak mengeluh dengan hasil yang sedikit, lalu mengerjakannya dengan sepenuh hati dan sepenuh jiwa. Hasilnya, lama-lama keuntungan mereka berlipat ganda mempunyai karyawan yang banyak, dan tentu saja produk dan jasa mereka dikenal oleh berbagai konsumen.
Banyak orang sukses yang mungkin tidak pernah mengira dengan hasil yang akan mereka dapat, atau bahkan mereka tidak pernah bermimpi menjadi pebisnis dengan omset jutaan dolar. yang mereka tahu adalah bahwa mereka harus tetap melangkah dan berusaha melakukan yang terbaik yang mereka bisa. Bagaimana dengan kita?
Apakah kita termasuk tipe orang yang baru mau bekerja bila gajinya cocok dengan kita?
Jika itu yang kita lakukan, selamanya kita tidak akan mendapatkan kesempatan untuk bekerja dan mencapai sukses. orang-orang sukses memulai karirnya dengan hal-hal sederhana dan mungkin kurang nyaman, entah gaji yang kecil, lingkungan kerja yang buruk, atasannya yang galak atau keras, atau bahkan rekan kerja yang tidak baik.
Namun di tengah ketidakcocokan itu mereka tetap setia, konsisten, tekun, menyerah, serta memberi yang terbaik yang mereka bisa. Mereka tidak pernah berpikiran, ”Ya, karena saya masih dibayar kecil jadi tidak perlulah bekerja mati-matian. Bila saya bekerja keras pun tidak akan ada yang memperhatikan. Toh, gaji yang saya terima setiap bulannya akan tetap sama.”
Cara berpikir yang demikian adalah cara berpikir yang sempit, yang tidak akan mendatangkan kemajuan Bagi siapapun. Tapi bagi orang yang sukses, pemikirannya tentu akan berbeda titik ia akan memanfaatkan setiap kesempatan yang datang, meskipun itu baru berupa benih yang kecil. Karena ia mengerti bahwa benih yang kecil tersebut, Bila setiap hari disiram, dirawat, diberi pupuk, maka akan tumbuh menjadi pohon yang besar yang tak tergoyahkan.
Mungkin pekerjaan yang ia terima saat ini masih terlihat kecil sehingga tidak dipandang orang. Namun, bila tekun dikerjakan, dijalani dengan rasa syukur, maka di kemudian hari ia pasti berhasil. Jadi, bila hari ini anda ditawari pekerjaan sebagai sales yang saat ini masih terlihat kerjaan rendah, cobalah. Lalu, kerjakan itu dengan sebaik-baiknya.
Datanglah lebih awal dari yang lain. Layanilah lebih ramah dari yang lain. Berilah lebih banyak dari teman-teman anda. lakukan lebih dari yang diharapkan atasan Anda terhadap anda. jika melakukan hal tersebut, Saya jamin pimpinan, rekan kerja, pelanggan, pembeli, bahkan tuhan yang melihat pekerjaan kita akan mengangkat dan memuliakan kita tepat pada waktunya.
3. Membangun Kerjasama Dengan Sales Marketing Lain Yang Telah Sukses
Dalam hidup ini pasti kita butuh belajar dari orang lain yang lebih berpengalaman.ajak mereka makan bersama sambil bicara tentang pola sukses mereka dan jadilah teman bagi mereka. masuklah kedalam komunitas-komunitas Sales marketing. Banyak teman banyak rezeki, itulah yang kami alami.
Ada 3 kunci sukses yang harus dilakukan jika mau memiliki banyak teman. nah, saya ada tips buat Anda yang mau punya teman banyak dan disukai oleh orang lain.
Jadilah pribadi yang suka menolong orang
Pada saat orang lain sedang jatuh Anda bisa membantunya dengan memberi motivasi yang membangu. Ada kekuatan dalam kata-kata yang kita ucapkan terutama kepada orang lain yang sangat membutuhkan pertolongan atau sedang mengalami kesusahan. Anda mungkin bisa berkata “Tenang, masih ada harapan, yang penting anda harus tetap berusaha. Yakinlah bahwa selalu ada jalan. Ayo semangat teman, Saya dukung kamu”. saat kita menjadi pribadi yang menguatkan orang lain, orang akan mengingat kita suatu saat.
Menjadi pribadi yang optimis dan antusias
Saya percaya semangat itu menular titik saat Anda semangat, maka akan ada banyak orang yang senang berada di sekitar Anda. Seseorang yang optimis akan melihat sebuah peluang dibalik kesulitan yang ada. Banggalah pada dirimu sendiri dan Gapailah mimpimu. Ketika kamu malas, tidak ada seorang pun yang dapat mendorong mu dari situasi tersebut selain diri sendiri. Jadi bersemangatlah. Orang yang penuh semangat menjadi sangat hangat dan juga disukai oleh orang lain.
Menjadi pribadi yang suka berbagi pengetahuan untuk orang lain
Saat kita berbagi kepada orang lain, Kita makin menjadi tambah sukses. Inilah kunci dari keberhasilan. Kita menjadi seorang teman yang memberikan petunjuk, mengarahkan orang lain yang sedang galau kearah positif, dan menjadi jawaban bagi orang lain. Lebih baik memberi daripada menerima.
TEMAN adalah sebuah KEKAYAAN yang sangat LUAR BIASA. hidup Anda Bahkan bisa panjang umur Karena terhibur, menjadi lebih sehat dan bergembira Ketika anda punya teman yang baik dan tulus hatinya.
4. Menjaga Penampilan Anda Sebagai Sales Marketing Yang Profesional
Penampilan sangat penting, tidak perlu yang mahal tapi gunakan yang bagus untuk dilihat.
Perawatan wajah/muka pria
Yang paling utama dalam perawatan memperindah penampilan adalah perawatan wajah, karena wajah merupakan cerminan diri seseorang, dan wajah juga merupakan bagian tubuh yang pertama kali dilihat oleh orang lain dalam sosialisasi sehari-hari, Oleh sebab itu perawatan wajah sangat penting sekali anda lakukan.
Cara perawatan wajah pada laki-laki dan wanita juga bisa dibilang tergolong simpel, anda tidak perlu ribet seperti wanita untuk bisa merawat wajah anda;
Untuk anda para pria dan wanita yang selalu aktif energik setiap harinya dalam merawat wajah dan membuatnya tampil sempurna. Anda bisa menggunakan produk pembersih wajah, Pembersih wajah ini tidak terbatas harus menggunakan merek apa, tapi Pilihlah sesuai dengan pembersih wajah yang paling cocok untuk kulit anda. Fungsi utama menggunakan pembersih wajah di sini selain bisa membuat kulit anda tampak cerah sehat berseri, juga bisa menghindarkan dan membersihkan kulit wajah anda dari berbagai kotoran dan kuman yang membuat kulit kusam serta mencegah timbulnya berbagai penyakit kulit yang bisa menyerang kulit wajah anda, Misal saja jerawat komedo, kurap, dan penyakit kulit lainnya yang bisa menyebabkan turunnya penampilan wajah anda.
Perawatan tubuh pria dan wanita
Nah ini juga yang tidak kalah pentingnya yaitu perawatan tubuh, olahraga membuat tubuh anda ada sehingga menjadi lebih proporsional. Anda hanya perlu rutin melakukan olahraga setiap hari serta memperhatikan gaya hidup sehat agar tujuan perawatan tubuh anda bisa tercapai sempurna.
Perawatan rambut pria dan wanita
Yang paling penting anda juga harus memperhatikan perawatan rambut dalam hal kesehatan rambut, agar rambut bisa selalu, lebat dan kuat, Misalnya saja dengan selalu rutin keramas setiap hari agar rambut bersih dan wangi, selalu rutin cek kesehatan rambut, itu semua dilakukan agar rambut Anda bisa selalu sehat dan terhindar dari masalah rambut seperti ketombe, rambut rontok dan kebotakan.
Perawatan kulit pria dan wanita
Intinya disini dalam merawat kulit pria agar terlihat menarik yaitu dengan selalu merawat kulit anda. Selalu, Misalnya saja mandi secara teratur menggunakan sabun, memakai deodoran untuk ketiak dan masih banyak lainnya agar kulit anda selalu bersih dan terhindar dari berbagai penyakit kulit.
Bawa kamera untuk memfoto property yang akan anda pasarkan
Ini penting sekali sebagai bahan untuk memasarkan product property.
Sebagai sales, kemampuan untuk memotret juga harus terus dikembangkan. Karena sedikit banyak, foto turut mempengaruhi minat konsumen. Nah, untuk mendapatkan kualitas gambar yang bagus, untuk perlu didukung oleh smartphone atau kamera digital yang punya resolusi.
Posting iklan property anda di web portal property
Ada beberapa web portal property yang gratis, anda bisa mencarinya di internet. Rajinlah dalam memposting bahan jualan property anda, Semakin banyak semakin besar untuk peluang terjual.
Pilihlah produk dari developer-developer yang terpercaya
Ini penting sekali Bagi kredibilitas anda sebagai seorang Sales marketing Property, Apa yang akan Anda tawarkan kepada konsumen menjadi tanggung jawab moril anda.
Suka dengan target
Saya ingin berbagi Bagaimana bisa mencapai target yang besar dengan lebih cepat. kita tahu bahwa tidak ada sukses yang instan, yang ada adalah semuanya harus melalui proses. satu hal yang ingin saya katakan adalah ciptakan dan perjuangan sukses sukses kecil terlebih dahulu dengan adanya target harian yang sederhana, Buatlah tulis harian apa saja yang akan anda kerjakan perhari, per minggu, dan perbulan.
Saat kita melakukan hal sederhana secara konsisten dan mencapainya, maka pelan-pelan kita seperti naik anak tangga menuju ke atas atau tingkat sukses yang lebih besar.
Contoh dalam dunia sales adalah menghubungi konsumen, jika anda rajin secara harian hubungi 10 konsumen, dan membangun hubungan dengan mereka, Maka dalam sebulan Anda akan memiliki 250 sampai 300 konsumen. dari 300 konsumen ada 5% saja yang membeli produk atau jasa anda maka anda Pasti mendapat penjualan sebanyak 15 unit.
Jadi yang ingin saya share tentang 3 kunci meraih target sebagai berikut;
1. Ciptakan target kecil yang mudah dicapai secara harian
contoh saya komit Jalan pagi 30 menit sehari, ini kesannya mudah dan baik buat kesehatan.
2; Usahakan dan perjuangkan diri anda untuk mencapai target harian itu
Kadang diri kita merasa malas, coba lawan diri kita dengan ubah pola pikir kita untuk selalu berjuang melakukan dan menyelesaikan target sederhana tersebut.
3. Rayakan kesuksesan keberhasilan target kecil anda dengan mengapresiasikan hadiah ke diri Anda sendiri.
Jika dalam 3 hari saya sukses dalam jalan pagi, saya menghadiahkan diri saya hal simpel seperti refleksi, nonton dan jalan-jalan
5. Jangan Takut Gagal
Dalam menjalani pekerjaan di dunia sales, jika mau sukses salah satu penghambat kita adalah takut gagal. Apakah anda pernah merasakannya, yang pernah hayo acungkan tangan anda?
Kalau udah takut mengalami kegagalan dan takut ditolak oleh orang lain dapat menjadi penghambat terbesar anda dalam bisnis.
Karena itu anda perlu belajar atasi karena hal itu dapat mempengaruhi cara pandang diri Anda serta keyakinan diri sendiri, sehingga Anda menjadi lebih percaya diri, lebih melihat potensi diri Anda dan melihat peluang yang ada di depan Anda.seorang sales Property
Menurut saya tidak ada kata galau dan takut gagal, yang ada adalah kita belajar setiap hari dan proses menuju sukses. Semakin Anda galau dan gagal maka anda mendekati pada keberhasilan. Selama kita terus bangkit dan mencoba maka belum ada kata gagal.
Takut akan penolakan juga merupakan rasa takut saat calon pembeli berkata tidak. seringkali ketakutan ini tercipta karena pikiran kita sendiri dan bukan berdasar pada kenyataannya. jika anda bergerak dalam bidang penjualan dan anda takut akan penolakan berarti anda salah pilih bidang. Pilihlah bidang bisnis yang Anda sukai dan anda cintai, Jadi anda akan semangat menjalankannya.seorang sales Property
Biasanya 75% dari upaya bisnis berakhir dengan kata “tidak” karena alasan yang berbeda. Ini tidak selalu Berarti ada yang salah pada sales atau produk dan jasa yang dijual .orang berkata “tidak” bisa juga karena belum butuh, tidak ingin, ataupun tidak punya uang. Jadi setiap penolakan itu normal dalam menjalankan bisnis. Saat Anda ditolak Ingatlah selalu bahwa itu tidak bersifat pribadi/personal sehingga Anda tidak perlu sakit hati, marah, putus asa, dsb.
Penolakan bukanlah dituju pada diri Anda, mungkin bisnis yang Anda jalankan belum tepat sasaran.
Memang dibutuhkan keberanian ekstra untuk meningkatkan potensi Anda setiap hari dan terus-menerus menghadapi rasa takut akan kegalauan, kegagalan, dan penolakan. Saya pun menghadapi ini di bisnis property, tidak mudah menjalani bisnis property, apalagi yang saya jual adalah rumah masa depan atau tanah makam, butuh strategi ekstra untuk jualan. Tapi saya selalu mencari cara untuk bisa berhasil dalam jualan. dan memang dalam meraih sukses dibutuhkan kegigihan untuk tetap mencoba dan terus mencoba.
Jadi itulah hal-hal yang Anda harus lakukan sebagai seorang Sales marketing Property, Apa yang akan Anda lakukan saat ini akan mempengaruhi kehidupan anda di masa yang akan datang.seorang sales Property
Terima kasih kepada anda yang telah membaca sharing dari pengalaman saya, semoga bermanfaat.
Ditulis oleh Ruby Herman dalam buku NAKED SALES
