LaminEtam.com – Dalam dunia bisnis, menghitung pendapatan atau proyeksi penjualan sering kali menjadi tantangan tersendiri, terutama bagi UMKM yang ingin memastikan pertumbuhan stabil setiap bulannya. Salah satu metode klasik yang sering digunakan untuk memproyeksikan pendapatan dari penjualan berlangganan atau kontrak adalah Rule of 78 atau Aturan 78. Metode ini telah lama membantu bisnis, terutama di industri jasa, untuk memahami bagaimana pendapatan berulang bisa terakumulasi sepanjang tahun.
Apa Itu Aturan 78?
Aturan 78 adalah metode sederhana yang digunakan untuk menghitung total pendapatan berulang dari pelanggan yang berlangganan dalam jangka waktu 12 bulan. Metode ini membantu bisnis dengan model berlangganan atau penjualan kontrak untuk memproyeksikan pendapatan secara lebih akurat.
Aturan ini bekerja berdasarkan asumsi bahwa jika Anda menambahkan satu pelanggan baru setiap bulan, maka pelanggan yang bergabung di bulan pertama akan menyumbang pendapatan selama 12 bulan penuh. Sedangkan, pelanggan yang bergabung di bulan kedua hanya akan menyumbang pendapatan selama 11 bulan, dan begitu seterusnya hingga bulan terakhir di mana pelanggan hanya berkontribusi satu bulan saja.
Bagaimana Cara Kerjanya?
Aturan 78 dinamakan demikian karena jika Anda menjumlahkan angka-angka dari 1 hingga 12, Anda akan mendapatkan angka 78. Setiap pelanggan yang baru bergabung di setiap bulan memberikan kontribusi pendapatan yang berbeda tergantung kapan mereka mulai berlangganan. Jadi, Aturan 78 membantu bisnis memprediksi pendapatan total yang akan diperoleh dalam satu tahun penuh dari pelanggan baru setiap bulannya.
Untuk lebih jelasnya, mari lihat contohnya:
- Jika Anda mendapatkan satu pelanggan di bulan Januari, mereka akan menyumbang 12 bulan pendapatan.
- Jika pelanggan baru bergabung di bulan Februari, mereka hanya akan menyumbang pendapatan selama 11 bulan.
- Di bulan Maret, pelanggan baru hanya menyumbang 10 bulan, dan seterusnya hingga bulan Desember, di mana pelanggan baru hanya berkontribusi selama 1 bulan.
Dengan begitu, total pendapatan tahunan dari 12 pelanggan baru yang bergabung di setiap bulan dalam satu tahun akan berjumlah sama dengan 78 bulan total kontribusi pendapatan.
Mengapa Aturan 78 Penting untuk UMKM?
Bagi UMKM yang bergantung pada model pendapatan berulang seperti penjualan jasa berlangganan, Aturan 78 adalah alat yang sangat berguna untuk merencanakan dan mengelola pertumbuhan pendapatan mereka. Ini adalah cara sederhana namun efektif untuk memahami bagaimana penambahan pelanggan baru setiap bulan dapat berdampak signifikan terhadap pendapatan tahunan.
Selain itu, Aturan 78 memungkinkan bisnis kecil untuk:
- Merencanakan Proyeksi Pendapatan
Dengan mengetahui berapa banyak pelanggan yang akan bergabung setiap bulan dan berapa lama mereka akan membayar, Anda dapat membuat perencanaan keuangan yang lebih akurat. Ini sangat membantu dalam mengatur anggaran, mengelola biaya, dan memastikan arus kas yang stabil. - Meningkatkan Fokus pada Retensi Pelanggan
Aturan 78 tidak hanya membantu memprediksi pendapatan dari pelanggan baru, tetapi juga menyoroti pentingnya mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Pelanggan yang berlangganan selama 12 bulan penuh akan memberikan lebih banyak nilai daripada pelanggan yang hanya bertahan beberapa bulan. Oleh karena itu, menjaga loyalitas pelanggan menjadi bagian penting dari strategi bisnis berlangganan. - Menetapkan Target Penjualan yang Realistis
Dengan memahami bagaimana setiap bulan berkontribusi terhadap total pendapatan tahunan, UMKM dapat menetapkan target penjualan yang lebih realistis. Misalnya, jika bisnis Anda membutuhkan pendapatan tertentu pada akhir tahun, Aturan 78 dapat membantu Anda menghitung berapa banyak pelanggan baru yang harus direkrut setiap bulannya.
Bagaimana Menerapkan Aturan 78 dalam Bisnis?
Jika bisnis Anda menggunakan model berlangganan, menerapkan Aturan 78 bisa menjadi alat manajemen yang sangat efektif. Berikut adalah langkah-langkah praktis untuk mengimplementasikannya:
- Hitung Rata-rata Nilai Pelanggan
Tentukan berapa pendapatan yang dihasilkan setiap pelanggan per bulan. Misalnya, jika setiap pelanggan membayar Rp500.000 per bulan, maka ini menjadi dasar perhitungan Anda. - Buat Proyeksi untuk Setiap Bulan
Berdasarkan jumlah pelanggan baru yang diproyeksikan setiap bulan, gunakan Aturan 78 untuk menghitung total pendapatan yang akan Anda peroleh dari pelanggan tersebut selama satu tahun penuh. - Tetapkan Target Rekrutmen Pelanggan Baru
Dengan mengetahui bagaimana pelanggan baru mempengaruhi pendapatan tahunan, tetapkan target berapa pelanggan baru yang perlu direkrut setiap bulan untuk mencapai tujuan pendapatan Anda. - Pantau dan Sesuaikan
Seiring berjalannya waktu, pantau bagaimana bisnis Anda berjalan dan sesuaikan strategi Anda berdasarkan hasil aktual. Jika ada bulan dengan pelanggan lebih banyak atau lebih sedikit dari yang diharapkan, sesuaikan target di bulan-bulan berikutnya.
Keterbatasan Aturan 78
Meskipun Aturan 78 sangat berguna untuk perhitungan sederhana, penting untuk diingat bahwa ini hanya berlaku untuk bisnis dengan model pendapatan berulang seperti penjualan berlangganan. Selain itu, Aturan 78 tidak memperhitungkan pelanggan yang berhenti berlangganan sebelum akhir tahun, atau faktor-faktor lain seperti kenaikan harga atau perubahan biaya layanan.
Oleh karena itu, Aturan 78 sebaiknya digunakan sebagai panduan kasar, dan pelaku bisnis perlu mempertimbangkan variabel lain dalam perencanaan keuangan mereka, seperti churn rate (tingkat pelanggan yang berhenti berlangganan) dan potensi pertumbuhan yang lebih besar.
Kesimpulan
Aturan 78 adalah salah satu metode sederhana namun efektif untuk membantu bisnis, terutama UMKM, dalam merencanakan dan memproyeksikan pendapatan mereka dari pelanggan baru setiap bulan. Dengan memahami dan menerapkan Aturan 78, Anda dapat mengelola pertumbuhan pendapatan lebih baik, menetapkan target yang realistis, dan memastikan bahwa bisnis Anda terus berkembang secara berkelanjutan.
Di era di mana banyak UMKM bergantung pada model bisnis berlangganan, memahami cara mengoptimalkan pendapatan berulang adalah kunci untuk mencapai kesuksesan jangka panjang.
Ingin tetap update dengan tips terbaru tentang digital marketing, SEO, AI, dan bisnis dari Lamin Etam? Jangan lewatkan artikel menarik kami berikutnya! Bergabunglah dengan komunitas eksklusif kami di WhatsApp dan dapatkan informasi langsung di genggaman Anda.
Klik di sini untuk join Chanel WhatsApp
Bersama Lamin Etam, mari menguasai dunia digital dan membantu UMKM menggapai masa depan!
