GAP ANALYSIS (Analisa Kesenjangan)

GAP Analisis, memperbaiki kondisi saat ini dengan analisa kesenjangan
Lamin Etam – Dalam bisnis analisa kesenjangan GAP digunakan untuk menentukan langkah-langkah apa yang perlu diambil untuk memperbaiki dari kondisi saat ini ke kondisi yang diinginkan atau keadaan masa depan yang diinginkan. Banyak orang menyebutnya menjadi analisa kebutuhan/GAP, penilaian kebutuhan atau analisis kebutuhan aja. Analisa GAP bisa diartikan juga sebagai perbandingan kinerja aktual dengan kinerja potensial atau yang diharapkan. Sebagai metoda, analisa GAP digunakan sebagai alat evaluasi bisnis yang menitikberatkan pada kesenjangan kondisi kinerja bisnis saat ini dengan kondisi kinerja yang sudah ditentukan sebelumnya. Analisis ini juga mengidentifikasi tindakan apa saja yang diperlukan untuk mengurangi kesenjangan atau mencapai kinerja yang diharapkan. Lebih dari itu analisis ini diharapkan mampu memperkirakan waktu, biaya, dan sumberdaya yang dibutuhkan untuk mencapai keadaan perusahaan yang diharapkan. Komponen Analisa GAP Analisa kesenjangan GAP terdiri dari tiga komponen faktor utama yaitu: 1). daftar karakteristik (seperti atribut, kompetensi, tingkat kinerja) dari kondisi sekarang (apa yang saat ini), 2). daftar apa saja yang diperlukan untuk mencapai tujuan masa depan (apa yang harus), dan 3). daftar kesenjangan apa yang ada dan perlu diisi. Analisis kesenjangan akan memicu owner bisnis untuk merenung status dan kemampuan apa yang saat ini dimiliki oleh team dan bertanya ingin berada dimana di masa depan. Jadi bisa dikatakan analisa GAP adalah studi yang dibuat untuk mengidentifikasi apakah sistem saat ini telah memenuhi kebutuhan atau belum sama sekali. Analisa GAP mengidentifikasikan gap (kesenjangan) antara bagaimana operasi bisnis seharusnya (ideal) untuk melawan apa yang dinginkan tetapi belum atau tidak bisa penuhi. Dengan sendirinya alternatif-alternatif tindakan akan dapat dikembangkan pada saat GAP fungsi ditemukan. Analisa Kesenjangan GAP dapat diubah sesuai dengan proses bisnis, laporan yang diinginkan atau penyesuaian perangkat yang digunakan. Sasaran awal dari analisa GAP adalah: mengumpulkan requirement, menentukan penyesuaian (customization) yang diperlukan, memastikan sistem yang baru memenuhi kebutuhan proses bisnis perusahaan, memastikan bahwa proses bisnis akan menjadi (more…)

Panduan Menentukan Brand Positioning yang Sukses di Pasar Anda

Panduan Menentukan Brand Positioning yang Sukses di Pasar Anda
Lamin Etam Advertising – Dalam persepsi pelanggan anda apa yang membedakan Anda dari kompetitor? Perusahaan yang sukses seperti Coca-Cola dan Band-Aid memiliki satu kesamaan penting: brand yang kuat. Bahkan, nama brand mereka telah menjadi istilah umum untuk semua produk serupa di ceruk pasar mereka. Jika Anda memotong sendiri, apakah Anda meminta perban atau Band-Aid? Brand yang kuat harus menjadi prioritas bagi semua bisnis yang berjuang untuk sukses – dan buktinya ada dalam angka. Brand yang disajikan secara konsisten melihat peningkatan pendapatan rata-rata 23%. Perusahaan B2B dengan brand yang dianggap kuat menghasilkan margin EBIT lebih tinggi daripada yang lain. Dan jika itu tidak cukup, branding yang berhasil menghasilkan manfaat seperti peningkatan loyalitas pelanggan, citra yang lebih baik, dan identitas yang bisa dihubungkan. Hanya ada satu cara pasti untuk membangun brand yang kuat: brand positioning. Inilah cara sukses memposisikan brand di pasar Anda pada tahun 2020. Apa itu Brand Positioning? Brand Positioning adalah proses memposisikan brand Anda di benak pelanggan Anda. Lebih dari sekadar tagline atau logo mewah, Brand Positioning adalah strategi yang digunakan untuk membedakan bisnis Anda dari yang lain. Strategi penentuan posisi Menurut The Branding Journal, brand positioning yang efektif dapat digambarkan sebagai sejauh mana brand dianggap sebagai menguntungkan, berbeda, dan kredibel di benak konsumen. Bertahun-tahun yang lalu, sebuah perusahaan soda memutuskan untuk melakukan sesuatu yang berbeda dengan rasanya dan memposisikan dirinya sebagai unik. Sekarang, Coca-Cola terjangkau oleh jutaan orang di seluruh dunia setiap hari sebagai makanan pokok rumah tangga – dan diposisikan dalam pikiran kita sebagai standar emas soda. Berikut adalah beberapa strategi penentuan posisi yang dapat digunakan tenaga penjualan untuk menonjol dari pesaing. Membangun hubungan emosional dengan prospek dan pelanggan – Menghubungkan dengan prospek Anda pada tingkat manusia sebelum masuk masa membangun kepercayaan, dan membantu prospek Anda memiliki pengalaman yang lebih positif dengan brand perusahaan Anda. Misalnya, pada (more…)

Smart Business Map

Smart Business Map (SBM) Budi Isman Playing Field, Market Landscape, Operational Profitability
Lamin Etam Advertising,  – 3 Faktor utama Smart Business Map yaitu Playing Field, Market Landscape, Operational Profitability. Dalam dunia yang berubah secara cepat sekarang ini banyak kita menyaksikan perusahaan yang dengan cepat menjadi besar dan mendominasi kategori business mereka. Padahal sebelumnya kita melihat perusahaan yang besar dalam list Fortune 500, misalnya, banyak yang sudah ratusan tahun baru bisa menjadi sangat kuat dan besar. Bandingkan dengan misalnya Facebook, Amazon, Alibaba, Microsoft, Apple, dan lainnya yang hanya beberapa puluh tahun sudah menjadi raksasa tersendiri. Di lain pihak kita juga melihat banyak perusahaan dan Brand yang dulunya mendominasi dunia juga tumbang seperti, Kodak dan Fuji, Nokia dan Blackberry, Friendster dan Myspace. Ada juga yang masih mencoba bertahan dengan segala cara, baik dengan mencari jati diri baru, diversifikasi, menjual sebagian lini business nya dan berubah secara total fokusnya. Kenapa perusahan besar yang punya sumberdaya dan dulunya mungkin terkenal inovatif sekarang malah hancur? namun yang lain malah bisa dengan cepat menjadi raksasa? Tentunya banyak faktor yang menyebabkannya. Biasanya faktor-faktor ini akan saling berkaitan satu dengan yang lainnya, yang kalau kita tidak melihat secara komprehensif maka kita akan sulit menemukan jawabannya. Selama lebih dari 25 tahun saya menjalani hidup sebagai seorang pekerja profesional mulai dari bawah sampai titik paling tinggi menjadi CEO sebuah perusahaan multinasional dan besar, saya mendapatkan banyak sekali pelajaran yang mungkin tidak saya dapatkan pada waktu sekolah dulunya. Dalam mencoba untuk menuangkan pemikiran dan cara yang lebih mudah untuk melihat kesehatan sebuah usaha maka saya bersama-sama teman2 dari Gerakan Wirausaha Onein20Movement (OIM) proindonesia mencoba memberikan sebuah model yang mungkin akan lebih mudah di pakai. Smart Business Map Model ini kami namakan Smart Business Map (SBM) yang di bagi menjadi 3 kelompok, yaitu Playing Field, Market Landscape dan Operational Profitability. Kenapa alat atau “tools” ini yang saya selalu pakai dalam membenahi sebuah business atau (more…)

Strategi Marketing Ampuh Menggunakan Teknik NLP

Lamin Etam Strategi Marketing Menggunakan Teknik NLP
Lamin Etam – NLP (Natural Language Processing) adalah salah satu skill atau kemampuan dalam mempengaruhi pemikiran orang lain atau diri sendiri secara positif dengan menggunakan bahasa. Seperti yang diketahui bahwa NLP dapat digunakan dalam berbagai aspek kehidupan, pekerjaan dan bisnis. Seperti yang diketahui juga, bahwa Samudra Biru artinya bahwa memasuki pasar yang belum banyak pesaingnya. Sehingga memiliki kesempatan untuk menguasai pasar dan market share. Dalam pembahasan kali ini, khususnya Terknik NLP adalah satu jurus ampuh dalam Marketing. Dan apa itu Marketing? Banyak orang memiliki definisi marketing. Definisi yang paling simple, marketing adalah cara membuat atau melempar “UMPAN” kepada calon pelanggan sedemikian sehingga “UMPAN” ini di RESPONSE oleh mereka. Kemampuan untuk membuat dan atau melempar umpan yang di RESPONSE, itu terkadang memerlukan pemikiran dan ide kreatif. Dalam pembahasan ini bagaimana NLP dapat membantu anda (pengusaha, pebisnis) dalam mempengaruhi calon customer anda dan memasuki Samudera Biru. Dalam NLP, juga diajarkan mengenai bagaimana menggunakan VAKOG (Visual, Auditory, Kinesthetic, Olfactory, & Gustatory) dimana itu semua adalah MODALITY PRIMER dari panca indera Melihat, Mendengar, Merasakan, Mencium, dan Mengecap. Data indera yang masuk ini, akan diolah dan diterjemahkan menjadi representasi penginderaan, yeng menciptakan kemiripan, sehingga tercipta REALITA & PERSEPSI REALITA. Itu adalah 2 Hal yang sangat berbeda. PERSEPSI REALITA adalah belum tentu NYATA, namun terbayang nyata, dan REALITA adalah benar2 NYATA. Mari kita gunakan dan terapkan NLP sebagai JURUS-JURUS Marketing Ampuh sehingga dapat meningkatkan jumlah Customer ke Bisnis anda, dan sekaligus anda menguasai pasar. JURUS DISNEY Seperti yang anda semua ketahui, Jurus ini sangat efektif digunakan oleh Disney, dimana Disney dapat mengangkat tokoh, karakter, binatang, benda, yang tadinya biasa-biasa saja menjadi bernilai milyaran dollar. Sebagai contoh, tokoh Mickey Mouse, yang hanya karakter tikus rumah, saat ini bernilai milyaran dollar. Jika anda menggunakan Ikon Mickey Mouse akan mengangkat awareness dari customer. Mickey Mouse adalah COMPLETE MARKETING + (more…)

Reseller Mastery; Menjadi reseller Sukses

Bisnis Online Bersama Lamin Etam, Reseller Mastery; Menjadi reseller Sukses
Lamin Etam – Menjadi reseller sukses! Bisnis online itu luar biasa, bahkan saat ini bisnis online bisa dilakukan tanpa memiliki modal produk sendiri atau dikenal dengan istilah reseller.  Tahukah kamu apa itu reseller dan bagaimana cara menjadi reseller sukses? Jika kamu belum tahu apa itu reseller, maka kamu perlu mengetahui dahulu bahwa reseller adalah istilah yang digunakan untuk menamai penjual kembali produk dari orang lain. Walau sama menjadi penjual produk, bedanya adalah reseller tidak memiliki stok barang sendiri. Reseller mengikuti stok produk dari penjual pertama dan memasarkannya untuk mendapatkan keuntungan. Lalu apakah reseller memiliki peluang untuk menghasilkan keuntungan yang tidak berbeda jauh dengan penjual pertama? Sebenarnya tidak menutup kemungkinan walau bergantung pada stok penjual pertama, reseller tidak dapat mengambil keuntungan. Kuncinya adalah perhitungan keuntungan yang jelas dan bagaimana seorang reseller dapat melihat peluang sukses untuk memasarkan jenis produk tertentu. Sayangnya, informasi bagaimana cara menjadi reseller sukses ini belum terlalu banyak dipopulerkan. Kebanyakan orang hanya mengetahui bahwa untuk menjual produk, kamu harus memiliki stok dan memasarkannya. Padahal kamu juga dapat memasarkan stok produk toko lain dan mengambil keuntungan dari harga jual yang biasanya lebih rendah bagi reseller. Penasarankah bagaimana caranya? Simak terus penjelasan di bawah ini untuk membantu kamu menjadi reseller sukses. Materi kali ini sudah Saya sesuaikan agar bisa diterapkan ke semua orang. Jadi walaupun teman-teman reseller bisnis apapun, agen darimanapun, menjual produk dengan harga berapapun, insyaAllah bisa punya penghasilan tetap selama mempraktikan 5 hal ini. Ya, kalau merasa selama ini penghasilannya gak tentu, coba ganti cara sebelumnya dengan melakukan 5 hal ini. Apa saja 5 hal itu? Kita langsung masuk ya. YANG PERTAMA, HANYA PASARKAN HOT PRODUK Hot Produk = Produk yang peminatnya sangat banyak Jadi walaupun gak buat produk sendiri, teman-teman reseller harus jeli melihat . . . Mana produk yang kemungkinan akan laris Mana produk yang banyak (more…)

5 Tips Memanfaatkan Uang Pesangon dengan Bijak

5 Tips Memanfaatkan Uang Pesangon dengan Bijak, lamin etam digital marketing bisnis online kalimantan timur
Lamin Etam – Tips Memanfaatkan Uang Pesangon dengan Bijak. Sebagai seorang pekerja di suatu perusahaan yang secara tidak langsung akan sangat bergantung pada kelangsungan perusahaan tersebut, menjadikan dia harus bijak dalam mengatur keuangan sendiri. Kita dia bisa memastikan perusahaan tersebut akan berjaya terus atau malah kalah bersaing dengan peruahaan lain hingga akhirnya bangkrut. Beberapa hal yang bisa menjadi kebijakan perusahaan yang sedang mengalami masa sulit biasanya berdampak pada pekerjanya, salah satunya ialah PHK. Sebenarnya PHK tidak serta merta merugikan pekerja, karena beberapa diantaranya ialah pekerja tersebut akan diberi uang pesangon. Pada umumnya uang pesangon yang didapat oleh pekerja habis digunakan begitu saja karena pemanfaatan yang kurang bijak, alhasil setelah tidak lagi bekerja beberapa orang merasakan kesulitan dan kebingungan akan biaya hidup mereka, buat anda yang akan pensiun berikut 7 tips memanfaatkan uang pesangon dengan bijak: 1. Berbelanja barang yang dibutuhkan saja Ketika kita sedang mempunyai uang apa lagi dengan jumlah yang cukup banyak, keinginan untuk membelanjakan uang tersebut dalam rangka memuaskan diri pasti ada. Usahakan untuk menggunakan uang pesangon dengan membeli barang yang dibutuhkan saja. Jangan hanya karena sedang memiliki banyak uang dari pesangon tersebut kita boros dalam menggunakannya. 2. Jika mempunyai hutang, bayarlah terlebih dahulu Kita tidak akan tau apa yang akan teradi kedepannya. Setelah PHK bisa jadi kita akan menjadi seorang penganguran untuk beberapa waktu, dengan membayar hutang setidaknya kita bisa sedikit tenang dan lepas dari beban hutang yang kita punya. Setelahnya terserah perencanaan dari kita bagaimana, apa ingin bekerja lagi atau memulai usaha yang terpenting kita sudah tidak mempunyai beban hutang. 3. Menggunakan sebagian untuk usaha dan bangun bisnis Setelah tidak lagi bekerja, sebagian orang biasanya berpikir untuk usaha dan membangun bisnis sendiri. Menggunakan sebagian uang pesangon untuk usaha dan membangun bisnis akan jauh lebih baik dari pada melakukan usaha dengan uang pinjaman. Mulailah usaha dari nol (more…)

Fase Sebelum Konsumen Membeli Produk Anda

Fase Sebelum Konsumen Membeli Produk Anda, lamin etam bisnis online
Lamin Etam – Saat konsumen akan membeli produk dari anda, mereka akan melewati beberapa fase-fase dibawah ini untuk kemudian membeli produk anda…. 1. Awareness Ini pertama kali, mereka dengar Brand Anda. Mendengarkan tentang topik yang penting bagi kepentingan mereka 2. Interest Mereka mulai tertarik dengan Brand Anda, dan mulai mengikuti baik konten-konten di social media, blog Anda. Mereka ingin mengenal lebih jauh tentang Brand Anda dan apa saja yang Anda tawarkan 3. Consideration Mereka mulai menyukai dan menikmati Video-video atau konten-konten promosi produk Anda. Dan mereka mulai mempertimbangkan, mungkin produk-produk Anda berguna bagi kehidupannya… 4. Intent Setelah Anda menujukkan keunggulan produk Anda dan dipercaya bisa membantu menyelesaikan problem mereka… Proses Prospek akan lebih serius… tapi belum siap memutuskan untuk membeli produk anda… 5. Evaluation Mereka sudah memiliki keinginan beli yang besar, tapi ingin memastikan terlebih dahulu, dengan cara dengan melihat ulasan, testimonial, demo produk, data untuk perbandingan, studi kasus yang menunjukkan bagaimana Anda telah membantu orang lain untuk mencapai tujuan mereka. Akhirnya Membeli Produk Anda… Dan di level berikutnya… Mereka akan menjadi pelanggan baru, dan bersedia untuk membeli lagi atau loyalitas. Brand Anda mendapatkan tempat di hati mereka. Mereka akan membicarakan tentang perusahaan Anda dan memberitahu teman mereka tentang Anda (Customer Loyal) Jadi wajarkah jika promosi kita belum mendapat respon yang bagus ? Sulit larisnya ? Itu WAJAR…. Karena market belum mengenal kita. Mereka masih COLD MARKET. Jadi… agar LARIS MANIS yang perlu anda lakukan adalah mengubah mereka yang Cold Market jadi Warm Market Bahkan menjadi Hot Market (selalu menunggu produk-produk terbaru Anda) Caranya adalah dengan menggunakan KOLAM BISNIS BANGUN KOLAM… Lalu RETARGET MEREKA… banyak manfaat Anda dapatkan, diantaranya… – Mengubah Cold Market jadi Hot Market – Menghasilkan pelanggan-pelanggan Baru – Datangkan Organic Trafic berkualitas – Membangun Interaksi dan kedekatan – Promosi jadi Lebih Hemat – Memastikan Omset Anda terus (more…)

Menerapkan Sales Funnel Agar Bisnis Online Sukses

lamin etam Menerapkan Sales Funnel Agar Bisnis Online Sukses
Lamin Etam – Menerapkan Sales Funnel Agar Bisnis Online Sukses. Jika Anda bergerak di bidang bisnis online atau memiliki usaha di website Anda, tak ada salahnya mempelajari teori sales funnel ini dan mempraktikkannya agar penjualan Anda meningkat. Apa itu sales funnel? Sales Funnel adalah cara mudah untuk memvisualisasikan perjalanan pelanggan atau yang biasa disebut customer journey, melalui proses penjualan Anda. Proses perjalanan pelanggan ini biasa terjadi karena mereka menyadari kalau mereka butuh produk Anda dan akhirnya melakukan pembelian. Perjalanan inilah yang disebut Sales Funnel. Sales Funnel ini bisa menggambarkan bagaimana setiap penjualan dimulai dengan adanya banyak calon pelanggan, kemudian berakhir dengan lebih sedikit orang yang melakukan pembelian. Pada praktiknya, inti dari proses ini adalah perjalanan mulai dari bagaimana Anda mengundang branded traffic atau pengunjung lalu mendapatkan kontak mereka, mengubah kontak itu menjadi prospek bisnis Anda, hingga akhirnya meyakinkan mereka untuk “close the deal” atau bertransaksi. Secara teori, Sales Funnel merupakan kunci dalam mengukur, mengelola, meramalkan dan juga termasuk memperbaiki proses penjualan Anda sehingga pada akhirnya Anda dapat menutup lebih banyak transaksi dengan customer. Nilai Sales Funnel yang dibangun dengan baik adalah yang memiliki kemampuan untuk: Menentukan tahapan proses sales funnel yang jelas dan konsisten, yang juga mencerminkan perjalanan pelanggan Anda dan bisa mendukung para pelanggan itu di setiap tahapannya. Melakukan komunikasi yang jelas di seluruh departemen penjualan, pemasaran dan manajemen lainnya menuju satu visi penjualan bersama. Sebagian besar tim Sales Funnel memiliki panggilan harian atau mingguan untuk meninjau seberapa pesat atau besar kemajuan mereka. Meramalkan pendapatan penjualan yang akan datang dengan tingkat akurasi yang jauh lebih tinggi bila dibandingkan dengan yang dilakukan tanpa tahapan Sales Funnel yang lebih jelas. Mengapa Harus Menerapkan Sales Funnel? Menurut penelitian David Kirkpatrick yang dipublikasikan di Marketing Sherpa , terkait Sales Funnel, Hanya 50 % dari lead marketing yang sudah siap untuk langsung membeli. Sedangkan (more…)

Teknik jago jualan

lamin etam bisnis online jago Jualan pahami produk kolam prospek
Lamin Etam – Apa saja 6 teknik Cara Jago Jualan, yaiutu diantaranya Pilih & Pahami Produk Yang Dijual, Tentukan Target Omzet, Buat Kolam Prospek, Buat Judul Promo Yang Menjual, Membuat Kalimat Penawaran Yang Menarik, Kuasai Teknik Closing. kita bahas santai satu-satu ya. 1. PILIH & PAHAMI PRODUK YANG DIJUAL Kesuksesan penjualan Anda akan ditentukan dari ketepatan Anda memahami produk dan calon pembelinya PRODUK: Solusi apa yang ditawarkan dari produk ini? Apa kelebihan produk ini dibanding pesaing? Apakah Anda sudah benar-benar paham tentang produknya? PASAR (CALON PEMBELI): Kira-kira siapa yang membutuhkan produk yang Anda jual? Di mana Anda bisa menemukan mereka? Di mana mereka biasanya berkumpul? Tahukah Anda mengapa menjawab pertanyaan ini penting? Berikut ini beberapa manfaat dengan menjawab pertanyaan di atas: Anda akan dapat menentukan target calon pembeli yang akan Anda tuju Anda akan bisa fokus ke media di mana calon pembeli berkumpul Anda bisa menyiapkan bahasa promo yang pas untuk calon pembeli 2. TENTUKAN TARGET OMZET Wajib hukumnya bagi Anda punya target omzet per bulan. Meskipun tidak ada target dari si pembuat produk, namun jika Anda ingin agar penjualan Anda semakin besar maka Anda harus membuat rencana dan target omzet. Seringkali yang saya temukan di lapangan adalah Reseller berjualan hanya berdasarkan ini: Kalau lagi mood jualan. Kalau lagi ada waktu senggang. Kalau lagi ada promo. Kalau lagi butuh uang. Hayooo ngakuu Hehe…. Hal inilah membuat penjualan kita tidak konsisten, penghasilan kita tidak stabil, kadang ada kadang tidak ada. Jualannya tergantung mood atau tergantung keadaan, sedang butuh uang atau tidak. Kunci sukses seorang Reseller / Penjual dengan penghasilan yang besar setiap bulannya adalah konsisten membuat target omzet. Bagaimana cara membuat target omzet? Caranya mudah banget. Anda dapat membuat target omzet berdasarkan waktu, misalnya target jualan per hari, per minggu, atau per bulan. Anda juga bisa membuat target omzet jualan per (more…)

Pola Bagaimana Caranya Agar Bisa Closing Setiap Hari

Closing Setiap Hari, market lamin etam
Lamin Etam – Tulisan kali ini, kita akan membahas sebuah strategi bagaimana caranya agar kita bisa closing setiap hari. Siapa coba yg gak mau closing setiap hari Hanya saja, jangan salah persepsi ya. Takutnya nanti Anda berpikir: Cukup promosi sekali, lalu closing akan datang dengan sendirinya setiap hari, Wuih Enak donk Waduh, jangan sampai Anda berpikiran seperti itu ya, karena itu benar-benar mindset yg sangat salah Kalau mau Closing setiap hari, artinya anda harus bekerja setiap hari, harus melakukan promosi setiap hari, dan Harus follow-up setiap hari juga. Kalau sehari saja tidak kerja, ya tidak akan jadi closing setiap hari. Closingnya akan bolong-bolong mengikuti hari kerja Anda yg bolong. Hanya saja, dengan sebuah pola yang akan di share kali ini, Anda bisa mendapatkan Closing Setiap Hari degan lebih terstruktur dan terarah. Tidak asal tembak sana tembak sini. Tidak asal ngelabrak calon pembeli yg belum juga transfer lagi Closing Setiap Hari Siap belajar ya, Ada 3 pola / formula bagaimana caranya agar Anda bisa closing setiap hari: 1. Tambah terus jumlah cold market Anda setiap hari 2.  Tambah terus dan selalu tingkatkan jumlah warm market Anda setiap hari 3.  Buat penawaran yg sulit ditolak oleh warm market, anda bisa gunakan teknik Sales Script atau lainnya Eh Aby, apa itu Cold Market dan Warm Market? Belum pernah dengar Oke. dijelaskan dulu mengenai hal ini. Dalam ilmu marketing online, kita bisa mengidentifikasi target market kita dengan temperatur. Ada cold (dingin), ada warm (hangat), ada hot (panas). ✅ Apa itu Cold Market? Cold Market adalah orang yang baru pertama kali kenal Anda. Saat ini Anda rajin blusukan ke grup-grup FB atau fanpages untuk mencari target market kan? Nahhh apabila Anda nge-add orang dan orang tsb telah mengkonfirmasi permintaan pertemanan, maka dia adalah Cold Market. Baru kenal. Belum tau siapa Anda. Makanya jangan pernah langsung (more…)