Category: Mindset

Lamin Etam – Dalam bisnis analisa kesenjangan GAP digunakan untuk menentukan langkah-langkah apa yang perlu diambil untuk memperbaiki dari kondisi saat ini ke kondisi yang diinginkan atau keadaan masa depan yang diinginkan. Banyak orang menyebutnya menjadi analisa kebutuhan/GAP, penilaian kebutuhan atau analisis kebutuhan aja. Analisa GAP bisa diartikan juga sebagai perbandingan kinerja aktual dengan kinerja potensial atau yang diharapkan. Sebagai metoda, analisa GAP digunakan sebagai alat evaluasi bisnis yang menitikberatkan pada kesenjangan kondisi kinerja bisnis saat ini dengan kondisi kinerja yang sudah ditentukan sebelumnya. Analisis ini juga mengidentifikasi tindakan apa saja yang diperlukan untuk mengurangi kesenjangan atau mencapai kinerja yang diharapkan. Lebih dari itu analisis ini diharapkan mampu memperkirakan waktu, biaya, dan sumberdaya yang dibutuhkan untuk mencapai keadaan perusahaan yang diharapkan. Komponen Analisa GAP Analisa kesenjangan GAP terdiri dari tiga komponen faktor utama yaitu: 1). daftar karakteristik (seperti atribut, kompetensi, tingkat kinerja) dari kondisi sekarang (apa yang saat ini), 2). daftar apa saja yang diperlukan untuk mencapai tujuan masa depan (apa yang harus), dan 3). daftar kesenjangan apa yang ada dan perlu diisi. Analisis kesenjangan akan memicu owner bisnis untuk merenung status dan kemampuan apa yang saat ini dimiliki oleh team dan bertanya ingin berada dimana di masa depan. Jadi bisa dikatakan analisa GAP adalah studi yang dibuat untuk mengidentifikasi apakah sistem saat ini telah memenuhi kebutuhan atau belum sama sekali. Analisa GAP mengidentifikasikan gap (kesenjangan) antara bagaimana operasi bisnis seharusnya (ideal) untuk melawan apa yang dinginkan tetapi belum atau tidak bisa penuhi. Dengan sendirinya alternatif-alternatif tindakan akan dapat dikembangkan pada saat GAP fungsi ditemukan. Analisa Kesenjangan GAP dapat diubah sesuai dengan proses bisnis, laporan yang diinginkan atau penyesuaian perangkat yang digunakan. Sasaran awal dari analisa GAP adalah: mengumpulkan requirement, menentukan penyesuaian (customization) yang diperlukan, memastikan sistem yang baru memenuhi kebutuhan proses bisnis perusahaan, memastikan bahwa proses bisnis akan menjadi (more…)

Lamin Etam Advertising – Dalam persepsi pelanggan anda apa yang membedakan Anda dari kompetitor? Perusahaan yang sukses seperti Coca-Cola dan Band-Aid memiliki satu kesamaan penting: brand yang kuat. Bahkan, nama brand mereka telah menjadi istilah umum untuk semua produk serupa di ceruk pasar mereka. Jika Anda memotong sendiri, apakah Anda meminta perban atau Band-Aid? Brand yang kuat harus menjadi prioritas bagi semua bisnis yang berjuang untuk sukses – dan buktinya ada dalam angka. Brand yang disajikan secara konsisten melihat peningkatan pendapatan rata-rata 23%. Perusahaan B2B dengan brand yang dianggap kuat menghasilkan margin EBIT lebih tinggi daripada yang lain. Dan jika itu tidak cukup, branding yang berhasil menghasilkan manfaat seperti peningkatan loyalitas pelanggan, citra yang lebih baik, dan identitas yang bisa dihubungkan. Hanya ada satu cara pasti untuk membangun brand yang kuat: brand positioning. Inilah cara sukses memposisikan brand di pasar Anda pada tahun 2020. Apa itu Brand Positioning? Brand Positioning adalah proses memposisikan brand Anda di benak pelanggan Anda. Lebih dari sekadar tagline atau logo mewah, Brand Positioning adalah strategi yang digunakan untuk membedakan bisnis Anda dari yang lain. Strategi penentuan posisi Menurut The Branding Journal, brand positioning yang efektif dapat digambarkan sebagai sejauh mana brand dianggap sebagai menguntungkan, berbeda, dan kredibel di benak konsumen. Bertahun-tahun yang lalu, sebuah perusahaan soda memutuskan untuk melakukan sesuatu yang berbeda dengan rasanya dan memposisikan dirinya sebagai unik. Sekarang, Coca-Cola terjangkau oleh jutaan orang di seluruh dunia setiap hari sebagai makanan pokok rumah tangga – dan diposisikan dalam pikiran kita sebagai standar emas soda. Berikut adalah beberapa strategi penentuan posisi yang dapat digunakan tenaga penjualan untuk menonjol dari pesaing. Membangun hubungan emosional dengan prospek dan pelanggan – Menghubungkan dengan prospek Anda pada tingkat manusia sebelum masuk masa membangun kepercayaan, dan membantu prospek Anda memiliki pengalaman yang lebih positif dengan brand perusahaan Anda. Misalnya, pada (more…)

Lamin Etam Advertising,  – 3 Faktor utama Smart Business Map yaitu Playing Field, Market Landscape, Operational Profitability. Dalam dunia yang berubah secara cepat sekarang ini banyak kita menyaksikan perusahaan yang dengan cepat menjadi besar dan mendominasi kategori business mereka. Padahal sebelumnya kita melihat perusahaan yang besar dalam list Fortune 500, misalnya, banyak yang sudah ratusan tahun baru bisa menjadi sangat kuat dan besar. Bandingkan dengan misalnya Facebook, Amazon, Alibaba, Microsoft, Apple, dan lainnya yang hanya beberapa puluh tahun sudah menjadi raksasa tersendiri. Di lain pihak kita juga melihat banyak perusahaan dan Brand yang dulunya mendominasi dunia juga tumbang seperti, Kodak dan Fuji, Nokia dan Blackberry, Friendster dan Myspace. Ada juga yang masih mencoba bertahan dengan segala cara, baik dengan mencari jati diri baru, diversifikasi, menjual sebagian lini business nya dan berubah secara total fokusnya. Kenapa perusahan besar yang punya sumberdaya dan dulunya mungkin terkenal inovatif sekarang malah hancur? namun yang lain malah bisa dengan cepat menjadi raksasa? Tentunya banyak faktor yang menyebabkannya. Biasanya faktor-faktor ini akan saling berkaitan satu dengan yang lainnya, yang kalau kita tidak melihat secara komprehensif maka kita akan sulit menemukan jawabannya. Selama lebih dari 25 tahun saya menjalani hidup sebagai seorang pekerja profesional mulai dari bawah sampai titik paling tinggi menjadi CEO sebuah perusahaan multinasional dan besar, saya mendapatkan banyak sekali pelajaran yang mungkin tidak saya dapatkan pada waktu sekolah dulunya. Dalam mencoba untuk menuangkan pemikiran dan cara yang lebih mudah untuk melihat kesehatan sebuah usaha maka saya bersama-sama teman2 dari Gerakan Wirausaha Onein20Movement (OIM) proindonesia mencoba memberikan sebuah model yang mungkin akan lebih mudah di pakai. Smart Business Map Model ini kami namakan Smart Business Map (SBM) yang di bagi menjadi 3 kelompok, yaitu Playing Field, Market Landscape dan Operational Profitability. Kenapa alat atau “tools” ini yang saya selalu pakai dalam membenahi sebuah business atau (more…)

Lamin Etam – Menjadi reseller sukses! Bisnis online itu luar biasa, bahkan saat ini bisnis online bisa dilakukan tanpa memiliki modal produk sendiri atau dikenal dengan istilah reseller.  Tahukah kamu apa itu reseller dan bagaimana cara menjadi reseller sukses? Jika kamu belum tahu apa itu reseller, maka kamu perlu mengetahui dahulu bahwa reseller adalah istilah yang digunakan untuk menamai penjual kembali produk dari orang lain. Walau sama menjadi penjual produk, bedanya adalah reseller tidak memiliki stok barang sendiri. Reseller mengikuti stok produk dari penjual pertama dan memasarkannya untuk mendapatkan keuntungan. Lalu apakah reseller memiliki peluang untuk menghasilkan keuntungan yang tidak berbeda jauh dengan penjual pertama? Sebenarnya tidak menutup kemungkinan walau bergantung pada stok penjual pertama, reseller tidak dapat mengambil keuntungan. Kuncinya adalah perhitungan keuntungan yang jelas dan bagaimana seorang reseller dapat melihat peluang sukses untuk memasarkan jenis produk tertentu. Sayangnya, informasi bagaimana cara menjadi reseller sukses ini belum terlalu banyak dipopulerkan. Kebanyakan orang hanya mengetahui bahwa untuk menjual produk, kamu harus memiliki stok dan memasarkannya. Padahal kamu juga dapat memasarkan stok produk toko lain dan mengambil keuntungan dari harga jual yang biasanya lebih rendah bagi reseller. Penasarankah bagaimana caranya? Simak terus penjelasan di bawah ini untuk membantu kamu menjadi reseller sukses. Materi kali ini sudah Saya sesuaikan agar bisa diterapkan ke semua orang. Jadi walaupun teman-teman reseller bisnis apapun, agen darimanapun, menjual produk dengan harga berapapun, insyaAllah bisa punya penghasilan tetap selama mempraktikan 5 hal ini. Ya, kalau merasa selama ini penghasilannya gak tentu, coba ganti cara sebelumnya dengan melakukan 5 hal ini. Apa saja 5 hal itu? Kita langsung masuk ya. YANG PERTAMA, HANYA PASARKAN HOT PRODUK Hot Produk = Produk yang peminatnya sangat banyak Jadi walaupun gak buat produk sendiri, teman-teman reseller harus jeli melihat . . . Mana produk yang kemungkinan akan laris Mana produk yang banyak (more…)